隨著JD 11.11全球商品節(jié)的到來，京東（）創(chuàng)下了銷售新紀(jì)錄，成為中國筆記本電腦市場銷售的領(lǐng)導(dǎo)者。截至2019年10月21日11:16，京東筆記本電腦的累計銷量超過5000萬臺。

JD筆記本電腦的高銷量秘訣是什么？從用戶需求出發(fā)，在高度成熟的市場中為用戶提供細(xì)分的個性化產(chǎn)品是秘訣之一。

現(xiàn)代人對電子產(chǎn)品的依賴性達(dá)到了前所未有的水平。人的手幾乎需要兩種武器，一種是手機，另一種是筆記本電腦。這些就像古代騎士的兩種武器。除了能夠炫耀內(nèi)的運轉(zhuǎn)，重量幾乎已成為必須考慮的因素，并且已經(jīng)出現(xiàn)了適合此類需求的輕薄程度。

數(shù)據(jù)表明，輕薄筆記本電腦現(xiàn)在是中國筆記本電腦中比例最高的類別。

對于游戲愛好者來說，他們對筆記本電腦有不同的需求。他們的性能要求已達(dá)到極限。不同的用戶對電子競技游戲書，國家游戲書和發(fā)燒游戲書有不同的要求。由于游戲筆記本的高性能和高科技含量，其價格不低，但強勁的需求使得這種產(chǎn)品也很受歡迎。

以今年的JD 618計算機數(shù)據(jù)為例。聯(lián)想在京東的首款Y7000P游戲定價為9,299元，創(chuàng)造了在5分鐘內(nèi)售出5,000臺和全天售出10,000臺的記錄。交易額近一億。經(jīng)驗還是很好的。這說明價格是考慮因素，滿足需求是首要考慮因素。

以上兩類是當(dāng)前整個筆記本行業(yè)強勁的增長動力。根據(jù)京東（）的數(shù)據(jù)，京東筆記本電腦產(chǎn)品中多達(dá)95％是輕薄筆記本電腦和游戲筆記本電腦。

基于這樣的細(xì)分，在“大數(shù)據(jù)”的探索下，筆記本市場仍有進一步細(xì)分的空間。當(dāng)前，高性能輕薄筆記本電腦已成為筆記本電腦領(lǐng)域的下一個增長點。

一、高性能輕薄筆記本電腦是下一個熱點

以工業(yè)設(shè)計師，圖形設(shè)計師，藝術(shù)家和后期編輯為代表的面向生產(chǎn)的消費者是對高性能，輕薄書籍的需求。這個龐大的消費群體擁有數(shù)千萬的用戶。他們對筆記本電腦有非常詳細(xì)和個性化的需求。普通輕薄筆記本的配置和性能無法滿足設(shè)計人員或視頻編輯人員的高性能需求。針對游戲玩家的游戲盡管這款筆記本具有高性能，但是卻很少兼具便攜性和時尚感，設(shè)計師和其他人對高性能和輕薄的筆記本也有獨特的需求。

定義的高性能，輕薄筆記本電腦基于對消費群體獨特需求的洞察力，進一步細(xì)分了筆記本電腦市場，使用戶更容易區(qū)分和識別產(chǎn)品。

從現(xiàn)在開始，這部分消費者群體的未來消費潛力將非常樂觀：生產(chǎn)工人市場需求巨大且廣泛，其筆記本電腦的更換周期約為三到五年，平均為每年數(shù)百萬個單位。銷售對于總銷量約為2000萬臺的PC市場，數(shù)百萬臺的潛在銷售量足以使其成為一個主要的子類別。品牌商家對高性能輕薄筆記本電腦的前景充滿信心。

二、“ 1號產(chǎn)品經(jīng)理”后面的“產(chǎn)品經(jīng)理”

輕薄筆記本，游戲筆記本和高性能輕薄筆記本。這些類別可以滿足當(dāng)前細(xì)分市場的個性化需求，并且經(jīng)過多年的仔細(xì)探索和總結(jié)才得以確定。

京東零售集團計算機與數(shù)字事業(yè)部筆記本業(yè)務(wù)部總經(jīng)理李亞龍（被稱為“京東筆記本第一產(chǎn)品經(jīng)理”）說，消費者才是真正的產(chǎn)品經(jīng)理！

在過去的幾年中，計算機行業(yè)持續(xù)下降。為了主動解決這種情況，京東邀請了各行各業(yè)的用戶訪問京東，并講述他們關(guān)于筆記本電腦的故事。通過深入的交談，京東發(fā)現(xiàn)大量辦公室工作人員和游戲玩家之間在產(chǎn)品需求方面存在巨大差異。基于此，JD筆記本電腦將原始的常規(guī)筆記本電腦細(xì)分為幾類，并推出了輕薄筆記本電腦和游戲筆記本電腦兩個新的子類別。 JD筆記本C2M模型也已開始實施。

正是基于這種見解，京東最近開發(fā)了高性能輕薄筆記本電腦類別，為用戶提供了細(xì)分的產(chǎn)品選擇。

如今，所有公司都呼吁以客戶為導(dǎo)向，以客戶價值為最高價值。為了做到這一點，您必須使用數(shù)據(jù)為自己說話。數(shù)據(jù)顯示，自2016年首次用戶調(diào)查以來，京東平臺上的輕薄筆記本和游戲筆記本的銷量已大幅增長，從原始市場份額的44％增長到了95％。高性能輕薄筆記本電腦的最新定義有望達(dá)到預(yù)期的效果。 JD筆記本電腦將消費者視為“最佳”產(chǎn)品經(jīng)理，這實質(zhì)上是面向服務(wù)的體現(xiàn)，因此從市場上獲得積極的反饋是合乎邏輯的。

三、談?wù)摯髷?shù)據(jù)

資深大數(shù)據(jù)研究專家曾經(jīng)說過：如果您凝視大數(shù)據(jù)，您研究得越深入，就會越可怕，因為它帶來了太多的可能性。這也是近年來大數(shù)據(jù)繼續(xù)成為熱點的根本原因。

京東在筆記本電腦市場領(lǐng)域的精確定位也源于大數(shù)據(jù)。在互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展過程中，京東擁有十多年的計算機銷售歷史。您可以想象中有大量與筆記本相關(guān)的客戶和銷售數(shù)據(jù)。目前，這些大數(shù)據(jù)已經(jīng)發(fā)揮了不可估量的作用。

大數(shù)據(jù)不僅可以準(zhǔn)確地區(qū)分筆記本電腦的細(xì)分市場，還可以為制造商提供更的數(shù)據(jù)分析，以幫助他們真正地確定其產(chǎn)品的市場定位。

聯(lián)想中國個人電腦事業(yè)部總經(jīng)理李偉昌曾經(jīng)說過：聯(lián)想中國產(chǎn)品經(jīng)理在定義中國產(chǎn)品以及過去的歷史產(chǎn)品以及京東之前，必須先聽京東的評論。 .com。提供的更的數(shù)據(jù)分析有利于產(chǎn)品定位，并避免事半功倍。

在銷售環(huán)節(jié)中，大數(shù)據(jù)還為計算機消費區(qū)域的定位和部署提供了數(shù)據(jù)支持。

以聯(lián)想的游戲筆記本電腦Y7000P為例。今年，第618個發(fā)行日的第一天每天售出10,000個產(chǎn)品。交易量如此之大，難免會很難分配商品。但是，通過對以前的大數(shù)據(jù)進行分析，可以清楚地知道要補充多少，要補充哪個倉位并提前進行準(zhǔn)備，從而大大降低了庫存成本和流通成本。

可以看出，京東在筆記本電腦方面的努力基于多年來京東的用戶積累。無論是在數(shù)量上還是在深耕方面，京東都可以視為一種行業(yè)模式。

四、京東在筆記本電腦領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位

在過去的幾年中，全球筆記本電腦市場的發(fā)展一直在下降。各種數(shù)據(jù)報告中經(jīng)常出現(xiàn)“緩慢增長”或什至“下降增長”一詞。京東一直是一家電子商務(wù)公司，多年來一直深入筆記本領(lǐng)域。該平臺通過自身的功能一直在改善筆記本電腦市場的發(fā)展?fàn)顩r，并引領(lǐng)筆記本電腦行業(yè)回到增長之路。

通過對用戶的深入采訪，京東發(fā)現(xiàn)了不同用戶之間的需求差異，從而在品牌制造商和行業(yè)之間分享了增長的紅利，從而形成了C2M模式的消費者-商人-制造商-消費者聲音開發(fā)閉環(huán)。

這些努力也使JD Notebook獲得了支持。數(shù)據(jù)顯示，2019年第三季度，京東筆記本電腦占渠道市場份額的75％。這也意味著，每四臺銷售的筆記本電腦中，就有三臺來自。

JD在筆記本電腦市場細(xì)分領(lǐng)域的努力充分證明了一點：在精美的銷售數(shù)據(jù)背后，沒有神話，而且他們所做的事情比其他人更注重和更注重。京東5000萬臺筆記本電腦的高度！每個筆記本載有關(guān)于多少人的許多故事。用戶收到產(chǎn)品后，這并不意味著C2M新產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)的終點。可以想象，未來筆記本電腦領(lǐng)域的數(shù)字將繼續(xù)以更快的速度刷新。 （溫/ Kejihui新媒體丁新欣張子鵬）

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