這一單做完后，價格直接就漲到了30元，在2015年的時候，為什么一下子上門安裝系統漲到了30元，因為安裝系統和上門時間，算下來，10元的上門安裝系統根本無法承受。

算一下來回路上時間，到客戶那邊安裝系統時間，至少要2個小時左右。2個小時掙10元，對于一個有工作經驗的創業者來說，完全無法接受。

后期，一直在做上門電腦維修服務，價格也是從30元，50元，慢慢到現在的上門安裝系統80元（超過5公里另外算，如果真的只是指望上門安裝系統生存，還不如上班）。到了2016年，做某8同城很火，花了4000做某8同城推廣，最后發現安裝系統的錢正好夠交推廣費了。

二、行業潛規則----更換配件

后來慢慢也知道了上門維修行業，有上門維修的套路。

當接到客戶電話打過來，說要需要上門維修電腦時。顧客第一個問題就是問報價，如果你直接報80元或100元，客戶會直接會說，怎么這么貴，我之前找人上門安裝系統才30元，我在找找其他人吧。

當客戶打到一個電話，說可以30元上門安裝系統時，雙方約好時間上門維修，這時客戶覺得自己很厲害，找到一個便宜的。

維修小哥，到客戶現場，準備安裝系統時，這時先會給客戶檢測一下電腦，檢測也是正常流程。

1、檢測了一會，找到問題原因了，系統壞了，是由于硬盤壞了，所以系統無法進入，必須要更換硬盤，到底是不是硬盤壞了，值得探討。

2、如果電腦是無法開機的，主機可以加電，顯示屏沒有顯示。維修小哥，到那邊一看，其實內存松動占此故障率90%，但是上門維修人員會對你說是內存壞了，需要更換一個，或者是主板壞了，需要更換一個。

3、夏天到了，電腦運行了一段時間后，電腦會自動重啟，這種原因多數是電腦里面灰塵太多導致電腦重啟，這時也是換硬件的最好時機。

三、潛規則，為什么要去更換配件

3.1、站在客戶角度去分析：

當站在客戶聊這個話題，如果客戶電腦硬件是好的，還是把硬件更換掉，是不對的，職業操手太差。就不應該去換客戶好的配件，如果真的是硬件有問題，那換是理所當然。

3.2、站在同行去分析：

在這里，相信有很多同行都有話想說。

第一點：技術能力，不管是誰都能上門安裝系統，會一點技術，就能去給客戶裝系統了，系統裝成什么樣咱就不說了。

第二點：價格亂，有的價格真敢報，都2019年了，現在又是夏天，上門安裝系統收30元，這種人至少80%會潛規則客戶，為什么呢？現在大家可以想一想，在外面吃個飯都要20元左右了吧！上門到客戶那安裝系統，上門加安裝系統至少2個小時沒有了，如果不靠換配件掙錢，就算一天有四個安裝系統單子給他做，大夏天，跑一天，還得抓緊跑，要不然還來不急，能掙個120元，連個坐辦公室掙的多都沒有，你覺得可能嗎？

第三點：兼職人員，有空就去搞一下，人員錯綜復雜，沒有保障。

第四點：有的客戶會說，上門安裝個系統收個50元都貴。是因為客戶沒有算咱門消耗的時間，上門加安裝系統2個時，假如一天跑四單，一天掙200元。和他們上班掙的是一樣多的，而且付出的精力，體力，至少是上班族的2倍。為什么會老說，上門安裝個系統就能掙很多錢似的。