幾天前，江西移動發(fā)布公告稱：“為了進(jìn)一步響應(yīng)國家關(guān)于“加快和降低收費”的號召，我們非常感謝老客戶和技術(shù)帶頭引領(lǐng)新的發(fā)展。該公司決定從2018年8月18日開始，江西移動寬帶將無條件免費使用。 3歲及以上的江西移動的互聯(lián)網(wǎng)時代客戶將獲得100M寬帶，其他客戶將獲得60M寬帶。”

這一消息一出，該行業(yè)就陷入了軒然大波。要知道，在本公告發(fā)布前，江西移動還實施了1-3人花費88元獲得60M，1-5人花費128元獲得100M，主要號碼必須是有套餐的套餐用戶28元以上。隨本公告發(fā)布，寬帶是根據(jù)網(wǎng)絡(luò)的使用年限，60M以下（少于3年），100M以下（三年及以上）的時間計算的，沒有最低消費，無包裝限制，無對機頂盒的強制性約束框，所有無條件且全部免費。比較前后，強度是出乎意料的。

江西移動寬帶新政是該集團(tuán)戰(zhàn)略的縮影。自中國移動于2013年獲得固網(wǎng)寬帶牌照以來，中國移動已開始涉足寬帶業(yè)務(wù)。在不到4年的時間里，中國移動實現(xiàn)了超過1億有線寬帶用戶的壯舉。根據(jù)工業(yè)和信息化部發(fā)布的最新數(shù)據(jù)：截至2018年6月，中國移動的有線寬帶用戶達(dá)到1.35億，今年凈增加1,880萬；中國電信的有線寬帶用戶達(dá)到1.4億，仍位居第一。中國聯(lián)通的有線寬帶用戶為7891萬，居末。

在最近舉行的中國移動2018年上半年業(yè)績報告新聞發(fā)布會上，中國移動尚兵在回答記者提問時表示：“中國移動增加有線寬帶用戶數(shù)量的先前任務(wù)是21百萬。現(xiàn)在，上半年已增長到1,880萬。寬帶競爭份額和整體寬帶份額都不錯。因此，我們將寬帶指數(shù)進(jìn)一步提高到了3000萬。”

根據(jù)中國移動以前的穩(wěn)定和保守的預(yù)測目標(biāo)數(shù)量的作風(fēng)，現(xiàn)在中國移動今年已經(jīng)設(shè)定了3,000萬有線寬帶用戶凈增加，到2018年底實現(xiàn)這一目標(biāo)的可能性幾乎可以確定。因此，到今年年底，中國移動將保守地實現(xiàn)46億有線寬帶用戶的數(shù)量1.。如果考慮中國電信的用戶同時凈增長，那么可以預(yù)見，至少到2018年底，中國移動和中國電信在固網(wǎng)寬帶市場上將毫無區(qū)別，甚至?xí)�略有增長。

仔細(xì)觀察中國移動大力推廣固網(wǎng)寬帶業(yè)務(wù)的進(jìn)展。在具體的營銷策略上，中國移動確實做了足夠的工作。前兩年安裝寬帶發(fā)送手機號碼卡，申請移動號碼卡發(fā)送寬帶，并免費寬帶在接下來的三年中，通過一系列營銷對充電，安裝寬帶和發(fā)送機頂盒等進(jìn)行收費在戰(zhàn)略上，中國移動并不是真的沒有寬帶，這只是固定網(wǎng)絡(luò)集成或計費順序的問題。但是，這是中國移動集團(tuán)首次推出無條件免費寬帶服務(wù)。

為什么江西移動而不是其他地區(qū)？我國寬帶聯(lián)盟于2018年第一季度發(fā)布的《中國寬帶滲透狀況報告》顯示，就固定寬帶家庭滲透率而言，東部地區(qū)的最高比率為9 1.9％，其次是7西部地區(qū)1.4％。排名最低的中央?yún)^(qū)域是69.1％。從中部8個省的排名來看，江西省的普及率為78％，在中部地區(qū)排名第一，在全國排名第13。由此可以推斷，中國移動的“湘莊劍舞供北公”，將利用江西的大局來進(jìn)攻中國排名最低的中部地區(qū)，并繼續(xù)大力搶占市場。

總的來說，江西移動的寬帶政策無疑是中國移動在寬帶業(yè)務(wù)上邁出的重要一步。抓住無條件，全免費的契機，我們將繼續(xù)以動蕩的勢頭席卷國內(nèi)固網(wǎng)寬帶市場。那么，既然中國移動已經(jīng)打出了很多免費卡，如此沉重的投資布局，無論促銷費用如何，深遠(yuǎn)的布局考慮因素是什么？

抓住家門，挖掘智能家居的藍(lán)色海洋

受三大運營商提速降費，競爭激烈的影響，運營商的C端收入難免有所下降。面對傳統(tǒng)的現(xiàn)有利潤模式帶來的收入下降，如果您想改變現(xiàn)狀，則必須通過深化新業(yè)務(wù)的發(fā)展來平衡甚至超越現(xiàn)狀。尚兵仍在今年上半年中國移動業(yè)績報告的新聞發(fā)布會上表示：“今年上半年，家用市場的綜合APUR價值增長了7.3％，達(dá)到約35，APUR的價值正在逐步提高。中國移動與互聯(lián)網(wǎng)公司和智能硬件公司開展了廣泛的合作，在智能家居市場具有巨大的潛力。例如，智能機器人，智能空調(diào)，智能揚聲器（包括我們自己的家庭網(wǎng)關(guān)）具有巨大的未來發(fā)展?jié)摿Α！?/p>

在這方面，我們可以大膽推斷，中國移動將國內(nèi)市場視為未來實現(xiàn)C端收入突破的重要增長極。說到在寬帶市場的部署，中國移動已經(jīng)進(jìn)行了很長的規(guī)劃。首先，中國移動在第一步中實現(xiàn)了家庭網(wǎng)絡(luò)的突破，推出了Mobaihe業(yè)務(wù)以占領(lǐng)智能家庭終端的入口。目前，盡管由于當(dāng)時Mobaihe的業(yè)務(wù)沒有IPTV許可證而被視為一個助手，但中國移動實際上已經(jīng)在爭取入戶方面開了第一。

接下來，中國移動集中利用“和”品牌的推出重新啟動“和家庭”業(yè)務(wù)，并迅速將入戶之戰(zhàn)推向了激烈的戰(zhàn)斗。經(jīng)過這場戰(zhàn)斗，中國移動成功地開放了有線，無線寬帶和盒裝終端，實現(xiàn)了無縫的網(wǎng)絡(luò)覆蓋，使多屏互動成為可能，并為家庭用戶提供了各種服務(wù)。結(jié)果，如此豐富的OTT經(jīng)驗也為中國移動進(jìn)一步犧牲終端殺手鋪平了道路。

最后，在2017年底，中國移動進(jìn)入家庭寬帶市場的第三步將到來。在當(dāng)年的中國移動全球合作伙伴大會上，它悄悄推出了自己的電視品牌T1系列。這不僅使中國移動的T1系列電視成為國內(nèi)運營商的首款4K電視，而且更清楚地表明了中國移動搶占家庭入口的決心。可以說，這次獨立電視品牌的推出給業(yè)界和競爭對手帶來了直接而有力的沖擊。從那時起，中國移動在智能家居領(lǐng)域的定位非常明確：樹立基準(zhǔn)，開放產(chǎn)業(yè)鏈，團(tuán)結(jié)各方以占領(lǐng)智能家居市場。

隨著OTT服務(wù)的積累和家庭終端的出現(xiàn)，中國移動將如何在家庭寬帶市場上邁出第四步？顯然，那就是盡快獲得IPTV許可證。過去，由于IPTV傳輸服務(wù)發(fā)展中的一些違規(guī)行為，中國移動不時接受國家廣播電影電視總局的采訪，要求整改。這個尷尬的場面終于在今年六月得到解決：中國移動獲得了IPTV許可證。此后，根據(jù)國家廣播電視總局的有關(guān)規(guī)定，中國移動用戶可以通過IPTV體驗直播電視，時移電視和視頻點播服務(wù)。

獲得IPTV許可證只是中國移動的一個加號，中國移動一再表示要占領(lǐng)家庭入口。對于中國移動來說，接下來的第五步無疑是進(jìn)一步豐富內(nèi)容產(chǎn)品線。在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中，利用視頻行業(yè)為智能家居的繁榮注入新的動力。為了充實內(nèi)容，已休眠了三年的Migu開始在內(nèi)容中占據(jù)領(lǐng)先地位。每個人都應(yīng)該記得今年令人難忘的2018年世界杯。由此，米谷視頻首先獲得了央視世界杯直播和點播的權(quán)利，然后與PP Sports /中央廣播電視總公司達(dá)成了戰(zhàn)略內(nèi)容合作，這真正使中國移動在智能家居領(lǐng)域占據(jù)了主導(dǎo)地位。

當(dāng)然，實現(xiàn)上述目標(biāo)的前提必須是固網(wǎng)寬帶的高覆蓋率，這要回到我們最初分析的初衷。因此，擁有固網(wǎng)寬帶的人更有把握贏得智能家居市場并成功搶占家庭入口。這正是江西移動這次敢于發(fā)布無條件和免費寬帶安裝的地方。將來，運營商將繼續(xù)在固網(wǎng)寬帶市場上競爭，而智能家居的進(jìn)入之戰(zhàn)正在進(jìn)行中。至于獲勝者，中國移動目前僅領(lǐng)先一個位置，能否最終獲勝還需要時間檢驗。返回搜狐查看更多

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