中國(guó)移動(dòng)向這8元用戶提供寬帶。目的也很簡(jiǎn)單，即通過(guò)免費(fèi)更換寬帶來(lái)撬開(kāi)這些角落。是否要給您免費(fèi)的寬帶，讓您重新計(jì)算您的賬單，無(wú)論是電信便宜200 / month還是移動(dòng)便宜。此的擴(kuò)大，再加上移動(dòng)低價(jià)和免費(fèi)送貨的策略，2018年10月，移動(dòng)寬帶的用戶規(guī)模首次超過(guò)了中國(guó)電信。這種歷史性的超越使中國(guó)移動(dòng)堅(jiān)信“免費(fèi)送貨”戰(zhàn)略具有無(wú)與倫比的正確性。

事實(shí)上，隨著中國(guó)移動(dòng)超過(guò)用戶數(shù)量，中國(guó)電信提倡寬帶領(lǐng)導(dǎo)者的口號(hào)變得越來(lái)越勇氣！因此，在過(guò)去的517年，中國(guó)電信推出了新的寬帶概念“智能寬帶”，包括智能連接，智能電視，智能網(wǎng)絡(luò)，智能應(yīng)用和智能服務(wù)五個(gè)主要領(lǐng)域的產(chǎn)品。它還推出了游戲?qū)拵Ш透咔逡曨l寬帶。實(shí)際上，業(yè)內(nèi)人士一眼就知道“智能寬帶”的概念本身比內(nèi)容更重要，但是電信是沒(méi)有辦法的。寬帶本質(zhì)上是同質(zhì)的，沒(méi)有什么可花的。這也從另一個(gè)層面說(shuō)明了“老板職位”在營(yíng)銷(xiāo)中的重要性。

因此，即使您每月只給8元的用戶數(shù)量，中國(guó)移動(dòng)仍將不惜一切代價(jià)繼續(xù)發(fā)送它，以繼續(xù)保持其在寬帶用戶中的領(lǐng)先地位。

看估值而不是貢獻(xiàn)

操作員的操作不同于普通消費(fèi)品。就像高速公路一樣，核心投資在基站上。必須在早期進(jìn)行大量投資，然后慢慢收回資金。因此，每個(gè)人對(duì)5G都非常謹(jǐn)慎，也就是說(shuō)，他們不確定是否可以迅速收回成本。現(xiàn)在已經(jīng)建成了基站，并且已經(jīng)投資了初始投資，如果用戶無(wú)用，那它就是閑置的，零收入。

因此，運(yùn)營(yíng)商對(duì)待用戶的核心原則是，他們可以在保留客戶的同時(shí)獲得額外的積分。業(yè)界的論點(diǎn)是促進(jìn)客戶升級(jí)。因此，運(yùn)營(yíng)商不僅要看待客戶可以為他們帶來(lái)多少價(jià)值，還要看待客戶，關(guān)鍵在于看待您的升遷潛力，看待您的估值以及看待您的損失概率。每月花費(fèi)88元購(gòu)買(mǎi)套餐的人，其發(fā)展?jié)摿�可能不�?huì)比使用8元保證號(hào)碼套餐的用戶高。因?yàn)槲医o這名8元錢(qián)的用戶一個(gè)寬帶，所以我也許可以將他從對(duì)手那里搶回來(lái)，還可以把家人帶回來(lái)。

因此，8元錢(qián)也可以發(fā)送寬帶，雖然這會(huì)使高價(jià)值客戶略有失衡，但是對(duì)于中國(guó)移動(dòng)來(lái)說(shuō)，這確實(shí)是一項(xiàng)非常必要且有價(jià)值的投資。

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