最近，中國(guó)移動(dòng)已在北京，上海，浙江，江蘇等地推出超低價(jià)“年度寬帶”。北京的10M光纖每年365元，一些二級(jí)城市的寬帶價(jià)格更低。這是中國(guó)移動(dòng)獲得固網(wǎng)寬帶許可證后的第一個(gè)寬帶營(yíng)銷(xiāo)季節(jié)。

“低成本寬帶”充滿了平民百姓的誘惑。但是，中國(guó)寬帶市場(chǎng)不平衡，“假寬帶”一直困擾著我們。中國(guó)移動(dòng)推出的“超低價(jià)”寬帶是大肆宣傳還是會(huì)在寬帶市場(chǎng)掀起一場(chǎng)真正的“革命”？

中國(guó)移動(dòng)的超低成本寬帶調(diào)查

1、北京移動(dòng)全年寬帶寬帶365元

最近，作者在互聯(lián)網(wǎng)上看到中國(guó)移動(dòng)正在全國(guó)各地推廣低成本的年度寬帶寬帶。這是中國(guó)移動(dòng)10086官方網(wǎng)站在北京公布的資費(fèi)情況：

中國(guó)移動(dòng)在北京地區(qū)的低價(jià)年度寬帶寬帶資費(fèi)

中國(guó)移動(dòng)在北京地區(qū)的低成本年度寬帶寬帶資費(fèi)詳情

北京移動(dòng)的工作人員告訴作者，中國(guó)移動(dòng)的10M光纖寬帶是該家庭專用的，與一些使用“共享”寬帶的運(yùn)營(yíng)商不同。 “一天一元”的價(jià)格低于中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通在北京的寬帶價(jià)格的“零頭”。

中國(guó)移動(dòng)在北京推出的價(jià)格并不是最低的寬帶。在江蘇和浙江等南部省份，中國(guó)移動(dòng)提供電信和中國(guó)聯(lián)通1/3或更低價(jià)格的服務(wù)，每年380 / 4M，無(wú)需支付初始安裝費(fèi)用。 Cat或10M寬帶每年960元，免費(fèi)提供960手機(jī)話費(fèi)價(jià)格大戰(zhàn)，搶占了許多市場(chǎng)份額，最高份額達(dá)到40％，新份額達(dá)到60％。江蘇徐州最便宜的寬帶套餐每年199元，此外還提供免費(fèi)電話和短信。

事實(shí)證明，中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通“壟斷”的固定網(wǎng)絡(luò)和寬帶正被中國(guó)移動(dòng)的低價(jià)“蠶食”。

2、中國(guó)移動(dòng)在低成本寬帶方面存在問(wèn)題：

當(dāng)我調(diào)查時(shí)，發(fā)現(xiàn)中國(guó)移動(dòng)在低成本寬帶方面存在幾個(gè)問(wèn)題：

一、業(yè)務(wù)相當(dāng)混亂。有區(qū)別的定價(jià)。作者打了10086（工作號(hào)1334）），并說(shuō)北京移動(dòng)提供寬帶服務(wù)。郊區(qū)1000萬(wàn)寬帶的價(jià)格為600元，城市1000萬(wàn)寬帶的價(jià)格為700元。發(fā)出的包括中國(guó)鐵通和中國(guó)移動(dòng)。很難區(qū)分誰(shuí)的寬帶。

官方網(wǎng)站和營(yíng)業(yè)廳不一致。以西安鐵通為例。 2013年，2M ADSL寬帶套餐的年費(fèi)為780元，2M LAN光纖套餐的年費(fèi)為960元/年，4M ADSL寬帶套餐的年費(fèi)為1200元，4M LAN光纖的年費(fèi)為眼鏡套餐2000元/年。 營(yíng)業(yè)廳表示：2M光纖寬帶資費(fèi)為1200元，4M光纖寬帶資費(fèi)為3600元；該人士說(shuō)：“我們根本沒(méi)有年度寬帶。”

其二、大型廣告，小面積業(yè)務(wù)。低成本的寬帶廣告在天上飛舞。經(jīng)查詢，中國(guó)移動(dòng)寬帶無(wú)法在很多地方安裝。今年5月，西安的一個(gè)用戶申請(qǐng)了中國(guó)移動(dòng)寬帶，但被告知在支付了近一個(gè)月的費(fèi)用后，它無(wú)法完成。銷(xiāo)售人員說(shuō)，該建筑物屬于負(fù)責(zé)廣播和電視的區(qū)域，中國(guó)移動(dòng)寬帶很難進(jìn)入。

其三、品牌業(yè)務(wù)有兩個(gè)表象，中國(guó)移動(dòng)PK中國(guó)鐵通。中國(guó)移動(dòng)獲得固網(wǎng)寬帶牌照與中國(guó)鐵通之間有什么關(guān)系？

北京移動(dòng)官方答復(fù)作者：“中國(guó)移動(dòng)的寬帶產(chǎn)品是與中國(guó)鐵通合作開(kāi)發(fā)的，因此由中國(guó)鐵通開(kāi)具。”

根據(jù)內(nèi)部人士的說(shuō)法，中國(guó)鐵通的寬帶業(yè)務(wù)太弱，中國(guó)移動(dòng)希望擺脫中國(guó)鐵通的負(fù)擔(dān)而獨(dú)自一人（有些員工開(kāi)玩笑地稱其為“ Quittietonghua”）。但是，由于中國(guó)鐵通的早期進(jìn)入，該站點(diǎn)仍處于控制之中。因此，我們只能以中國(guó)移動(dòng)為品牌開(kāi)展中國(guó)鐵通的寬帶業(yè)務(wù)。

為什么中國(guó)移動(dòng)渴望進(jìn)入寬帶市場(chǎng)？

在各種“混亂”的背后，中國(guó)移動(dòng)還沒(méi)有做好進(jìn)入寬帶市場(chǎng)的準(zhǔn)備，漏洞很多。那么，為什么中國(guó)移動(dòng)渴望進(jìn)入寬帶市場(chǎng)？

1、“競(jìng)爭(zhēng)客廳用戶”市場(chǎng)

工業(yè)和信息化部的最新數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)固定寬帶接入用戶數(shù)量已達(dá)到1.98億。中國(guó)電信的公開(kāi)數(shù)據(jù)為1.0413億，中國(guó)聯(lián)通的為6724萬(wàn)。可以估計(jì)，中國(guó)移動(dòng)（原鐵通），歌華有線，寬帶和長(zhǎng)城寬帶只有3000萬(wàn)寬帶用戶。如今，中國(guó)電信擁有超過(guò)3000萬(wàn)IPTV用戶，中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通在客廳中占有優(yōu)勢(shì)。

2、破壞中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通的寬帶秩序

中國(guó)聯(lián)通負(fù)責(zé)寬帶市場(chǎng)。寬帶市場(chǎng)的有關(guān)負(fù)責(zé)人給了作者一個(gè)賬。主城區(qū)的每戶寬帶平均成本約為1000元。根據(jù)目前中國(guó)移動(dòng)寬帶的盈利水平，該市場(chǎng)規(guī)模大約需要10年才能收回成本。

農(nóng)村寬帶基本上正在賠錢(qián)。湖北電信總經(jīng)理李洪波告訴筆者，湖北電信的固網(wǎng)寬帶投資四年來(lái)已超過(guò)60億。在農(nóng)村地區(qū)，存在信貸投入大，維護(hù)成本高，產(chǎn)出低等問(wèn)題。例如，每年的電費(fèi)占年收入的10％以上。

那么，為什么中國(guó)移動(dòng)虧本賺錢(qián)？根據(jù)內(nèi)部人士的分析，盡管中國(guó)移動(dòng)推動(dòng)“低成本寬帶”的努力根本沒(méi)有利潤(rùn)，但只要有用戶，就會(huì)產(chǎn)生收入（也是國(guó)資委評(píng)估項(xiàng)目之一一）。 “價(jià)格戰(zhàn)”“使中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通降低了寬帶價(jià)格，不僅搶占了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額，而且還贏得了三大電信運(yùn)營(yíng)商的評(píng)估，可謂”兩鳥(niǎo)一石。”

中國(guó)移動(dòng)的“ 4G +寬帶”野心暴露無(wú)遺

一年前，由于不良的TD網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)移動(dòng)非常希望通過(guò)“ TD +寬帶”模式尋求突破。但是，工業(yè)和信息化部已推遲向中國(guó)移動(dòng)頒發(fā)該許可證。當(dāng)時(shí)，中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通“強(qiáng)烈反對(duì)”中國(guó)移動(dòng)進(jìn)入固網(wǎng)寬帶市場(chǎng)。

在這方面，中國(guó)移動(dòng)席國(guó)華在接受搜狐IT獨(dú)家采訪時(shí)表示，中國(guó)移動(dòng)也可以通過(guò)中國(guó)鐵通開(kāi)展固網(wǎng)業(yè)務(wù)，獲得固網(wǎng)牌照后將不會(huì)進(jìn)入固網(wǎng)領(lǐng)域。 ，并承諾不會(huì)發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)。

習(xí)國(guó)華甚至表示，中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通的大部分利潤(rùn)來(lái)自固定網(wǎng)絡(luò)，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不理解“中國(guó)移動(dòng)的想法”。

但是，中國(guó)移動(dòng)獲得固網(wǎng)寬帶牌照后，卻渴望寬帶市場(chǎng)。一些本地公司已經(jīng)停止投資和運(yùn)營(yíng)投資巨大的WLAN，并以“固定寬帶+ TD-LTE”方法代替了它們，這些方法與低成本的移動(dòng)電話捆綁在一起，這使中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通更加擔(dān)憂。

在原始寬帶市場(chǎng)中，最便宜的寬帶資費(fèi)是二、三級(jí)運(yùn)營(yíng)商（北京寬帶等）和廣播電視部門(mén)（例如北京歌華有線）和中國(guó)鐵通的寬帶。他們大多數(shù)在同一城市呆了一年。中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通的寬帶價(jià)格低于50％甚至更低。如今，中國(guó)移動(dòng)的超低寬帶已進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)陣營(yíng)，并與之平分秋色。

作者注意到，近年來(lái)中國(guó)移動(dòng)的光纖競(jìng)標(biāo)一直很頻繁。據(jù)內(nèi)部人士稱，中國(guó)移動(dòng)的光纖已進(jìn)入全國(guó)主要城市的主要城市地區(qū)。一些新建的社區(qū)已為一切準(zhǔn)備就緒。其余的則是到家的光纖。 ，完成“最后一英里”。種種跡象表明，中國(guó)移動(dòng)進(jìn)入固網(wǎng)寬帶市場(chǎng)并不是假象，而是通過(guò)中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通搶奪領(lǐng)土和用戶的真正機(jī)會(huì)。

固定寬帶是中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通的“命脈”，“價(jià)格戰(zhàn)”是二、第三層電信運(yùn)營(yíng)商的生存之道。現(xiàn)在，面對(duì)中國(guó)移動(dòng)的“突襲”，他們將如何應(yīng)對(duì)？搜狐IT將繼續(xù)跟蹤報(bào)告。

“關(guān)于寬帶中國(guó)的咨詢”（一）：2013年8月17日，中國(guó)國(guó)務(wù)院發(fā)布了“寬帶中國(guó)”戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃，該計(jì)劃在未來(lái)8年內(nèi)部署了寬帶發(fā)展目標(biāo)和路徑。 “寬帶戰(zhàn)略”部門(mén)行動(dòng)已提升為國(guó)家戰(zhàn)略，寬帶首次成為國(guó)家戰(zhàn)略公共基礎(chǔ)設(shè)施，在過(guò)去的一年中，中國(guó)寬帶市場(chǎng)發(fā)生了什么變化？將來(lái)會(huì)有嗎？私營(yíng)公司將如何進(jìn)入寬帶市場(chǎng)？搜狐IT將發(fā)布有關(guān)“中國(guó)寬帶咨詢”的一系列報(bào)告，這是第一篇。

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