—校園移動(dòng)無(wú)線寬帶營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃書(shū)校園移動(dòng)無(wú)線寬帶營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃一、企業(yè)與產(chǎn)品介紹中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司成立于2000年20月，注冊(cè)資本為3000億元，資產(chǎn)規(guī)模超過(guò)一萬(wàn)億元擁有全球最大的網(wǎng)絡(luò)和最大的客戶規(guī)模，成功服務(wù)了2010年上海世博會(huì)和廣州亞運(yùn)會(huì)。中國(guó)移動(dòng)主要從事移動(dòng)語(yǔ)音，數(shù)據(jù)，IP電話和多媒體服務(wù)，并擁有經(jīng)營(yíng)計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)國(guó)際聯(lián)網(wǎng)單位的權(quán)利和經(jīng)營(yíng)國(guó)際網(wǎng)關(guān)的權(quán)利。除了提供基本的語(yǔ)音服務(wù)內(nèi)通過(guò)筆記本電腦或WIFI移動(dòng)電話無(wú)線訪問(wèn)Internet。數(shù)字校園：這意味著移動(dòng)設(shè)備為學(xué)校和教育當(dāng)局提供了一個(gè)與他們的日常生活，辦公室和學(xué)校管理緊密結(jié)合的信息平臺(tái)，以滿足老師和學(xué)生隨時(shí)隨地進(jìn)行交流，學(xué)習(xí)和互聯(lián)網(wǎng)旅行的需求。 。 CMCC是中國(guó)移動(dòng)通信公司的縮寫(xiě)。它是計(jì)算機(jī)，智能手機(jī)和平板電腦在中國(guó)移動(dòng)的電子商務(wù)WLAN業(yè)務(wù)中搜索的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)信號(hào)標(biāo)記。它通常顯示在計(jì)算機(jī)的右下角。 CMCC-EDU部分適用于中國(guó)移動(dòng)學(xué)校。

二、校園市場(chǎng)分析（1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長(zhǎng)，人們的購(gòu)買(mǎi)力有所提高。如今，大學(xué)生基本上已經(jīng)擁有筆記本電腦和智能手機(jī)。GPRS數(shù)據(jù)流量無(wú)法滿足不再滿足大多數(shù)學(xué)生的需求，他們需要尋找其他方式上網(wǎng)而不考慮保存數(shù)據(jù)，無(wú)線寬帶已成為他們的最佳選擇（2）技術(shù)環(huán)境WLAN（無(wú)線局域網(wǎng)）已連接到計(jì)算機(jī)設(shè)備通過(guò)無(wú)線通信技術(shù)的應(yīng)用，可以相互通信或?qū)崿F(xiàn)資源共享的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，WLAN基本上由無(wú)線網(wǎng)絡(luò)接入點(diǎn)（AP）和配備無(wú)線適配卡的信息設(shè)備組成，與有線局域網(wǎng)相比，它具有開(kāi)發(fā)成本低，時(shí)間短，投資回報(bào)快，易于擴(kuò)展，受自然環(huán)境，地形和其他優(yōu)勢(shì)影響較小的特點(diǎn)。[3）消費(fèi)者分析移動(dòng)WLAN業(yè)務(wù)的核心消費(fèi)者年齡段介于16-45歲之間的商人，大學(xué)用戶，團(tuán)體用戶，由于工作，生活和娛樂(lè)的需求，對(duì)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的需求很高。這個(gè)群體中的大多數(shù)人具有強(qiáng)烈的自治意識(shí)，對(duì)新事物的接受程度差，生活節(jié)奏快，對(duì)生活質(zhì)量的追求和心理上的優(yōu)越感（如自由），并且倡導(dǎo)個(gè)性和自我促進(jìn)。該組每天大約有4-8個(gè)小時(shí)的時(shí)間，并且對(duì)無(wú)線寬帶的速度，信號(hào)，價(jià)格和其他因素敏感。對(duì)游戲感興趣的學(xué)校學(xué)生會(huì)對(duì)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的瀏覽速度和安全性感興趣。穩(wěn)定性要求高。 （4）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。市場(chǎng)份額：中國(guó)移動(dòng)牢牢占據(jù)著大學(xué)校園市場(chǎng)的80％以上的用戶市場(chǎng)份額；中國(guó)聯(lián)通在角落里；中國(guó)電信是后來(lái)者，我一直在試圖在校園市場(chǎng)上尋求突破，現(xiàn)在它已經(jīng)占領(lǐng)了一部分市場(chǎng)，并在校園中立足。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況和優(yōu)缺點(diǎn)：中國(guó)聯(lián)通的優(yōu)勢(shì)在于其3G技術(shù)-WCDMA，WCDMA全球用戶已超過(guò)1億；中國(guó)電信的優(yōu)勢(shì)在于，按資費(fèi)和月租計(jì)，每分鐘通話費(fèi)用較低。有免費(fèi)通話時(shí)間，穩(wěn)定的互聯(lián)網(wǎng)速度有線寬帶，但套餐的最低費(fèi)用是19個(gè)頻道：中國(guó)移動(dòng)電信聯(lián)通有一定的覆蓋范圍學(xué)校營(yíng)業(yè)廳的內(nèi)部，并可以在每個(gè)冬季和暑假積極地以各種方式推廣其產(chǎn)品。 。 （5）校園寬帶狀態(tài)和戰(zhàn)略品牌業(yè)務(wù)名稱(chēng)業(yè)務(wù)介紹中國(guó)移動(dòng)銀行是中國(guó)移動(dòng)為業(yè)務(wù)人員和團(tuán)體客戶提供的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。客戶可以通過(guò)筆記本電腦和PDA終端通過(guò)GPRS / WLAN隨時(shí)隨地訪問(wèn)Internet。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，信息訪問(wèn)，娛樂(lè)或辦公室工作中國(guó)聯(lián)通無(wú)線伴侶旅行社基于IEEE 80 2. 11系列技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，為用戶提供無(wú)線LAN寬帶接入服務(wù)�？膳c固定寬帶和WCDMA 3G服務(wù)媲美。無(wú)線接入速率可滿足用戶對(duì)Internet接入，辦公娛樂(lè)等的需求�；�于“ ADSL”和“ FTTB + LAN”等成熟的寬帶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的中國(guó)電信天翼推出了一種可以更好地反映當(dāng)前通信領(lǐng)域中移動(dòng)和寬帶的發(fā)展趨勢(shì)三、營(yíng)銷(xiāo)策略（1）覆蓋率現(xiàn)在學(xué)院的所有宿舍都覆蓋了CMCC，CMCC-EDU無(wú)線寬帶，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)速度快，穩(wěn)定性好，但學(xué)生的活動(dòng)范圍不僅限于宿舍，大多數(shù)學(xué)生都有一些工作或論文需要在教室或圖書(shū)館完成的作業(yè)。有時(shí)在做工作或?qū)懻撐臅r(shí)，他們有時(shí)需要搜索一些信息。這是移動(dòng)無(wú)線寬帶的主要缺點(diǎn)。移動(dòng)無(wú)線寬帶網(wǎng)絡(luò)應(yīng)增加覆蓋范圍。

<[p3]（2）套餐設(shè)計(jì)問(wèn)題�，F(xiàn)在移動(dòng)公司的園區(qū)wlan服務(wù)套餐及其資費(fèi)如下：體驗(yàn)套餐資費(fèi)：免費(fèi)10小時(shí) ，按使用時(shí)間累計(jì)，超出部分0.="" 01元/分鐘10元套餐30小時(shí)/月，按使用時(shí)間累積，超出部分0.="" 01元/分鐘30元120小時(shí)/月，按使用時(shí)間累積，超出部分0.="" 01元/分鐘50元300小時(shí)/月，根據(jù)使用情況，時(shí)間累積，超出部分0.="" 01元/分鐘標(biāo)準(zhǔn)套餐：動(dòng)態(tài)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)聊天套餐w18a（edu）：每月固定費(fèi)用18元，包括200條國(guó)內(nèi)短信，30m條國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)流和安徽省大學(xué)校園中30個(gè)小時(shí)的wlan互聯(lián)網(wǎng)訪問(wèn)如今，您可以購(gòu)買(mǎi)和出售移動(dòng)wifi帳戶，每天24小時(shí)的費(fèi)用為30美分，而且比這便宜一些。="" wlan費(fèi)用設(shè)置過(guò)高，應(yīng)適當(dāng)降低價(jià)格以進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。="" r促銷(xiāo)活動(dòng)中，我對(duì)wlan資費(fèi)有以下建議：可以推廣每日套餐的時(shí)間套餐，3元/天，使用按天計(jì)算；="" 8推廣基本套餐，月租費(fèi)為18元，包括300條國(guó)內(nèi)短消息，國(guó)內(nèi)流量為70m，免費(fèi)通話時(shí)間為100分鐘，校園wlan上網(wǎng)時(shí)間為60小時(shí)。="" m的值被交換為internet訪問(wèn)時(shí)間。="">

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