—校園移動無線寬帶營銷規劃書校園移動無線寬帶營銷規劃一、企業與產品介紹中國移動通信集團公司成立于2000年20月，注冊資本為3000億元，資產規模超過一萬億元擁有全球最大的網絡和最大的客戶規模，成功服務了2010年上海世博會和廣州亞運會。中國移動主要從事移動語音，數據，IP電話和多媒體服務，并擁有經營計算機互聯網國際聯網單位的權利和經營國際網關的權利。除了提供基本的語音服務內通過筆記本電腦或WIFI移動電話無線訪問Internet。數字校園：這意味著移動設備為學校和教育當局提供了一個與他們的日常生活，辦公室和學校管理緊密結合的信息平臺，以滿足老師和學生隨時隨地進行交流，學習和互聯網旅行的需求。 。 CMCC是中國移動通信公司的縮寫。它是計算機，智能手機和平板電腦在中國移動的電子商務WLAN業務中搜索的無線網絡信號標記。它通常顯示在計算機的右下角。 CMCC-EDU部分適用于中國移動學校。

二、校園市場分析（1）經濟環境經濟穩定增長，人們的購買力有所提高。如今，大學生基本上已經擁有筆記本電腦和智能手機。GPRS數據流量無法滿足不再滿足大多數學生的需求，他們需要尋找其他方式上網而不考慮保存數據，無線寬帶已成為他們的最佳選擇（2）技術環境WLAN（無線局域網）已連接到計算機設備通過無線通信技術的應用，可以相互通信或實現資源共享的網絡系統，WLAN基本上由無線網絡接入點（AP）和配備無線適配卡的信息設備組成，與有線局域網相比，它具有開發成本低，時間短，投資回報快，易于擴展，受自然環境，地形和其他優勢影響較小的特點。[3）消費者分析移動WLAN業務的核心消費者年齡段介于16-45歲之間的商人，大學用戶，團體用戶，由于工作，生活和娛樂的需求，對無線網絡的需求很高。這個群體中的大多數人具有強烈的自治意識，對新事物的接受程度差，生活節奏快，對生活質量的追求和心理上的優越感（如自由），并且倡導個性和自我促進。該組每天大約有4-8個小時的時間，并且對無線寬帶的速度，信號，價格和其他因素敏感。對游戲感興趣的學校學生會對無線網絡的瀏覽速度和安全性感興趣。穩定性要求高。 （4）主要競爭對手及其優勢和劣勢。市場份額：中國移動牢牢占據著大學校園市場的80％以上的用戶市場份額；中國聯通在角落里；中國電信是后來者，我一直在試圖在校園市場上尋求突破，現在它已經占領了一部分市場，并在校園中立足。

競爭對手的基本情況和優缺點：中國聯通的優勢在于其3G技術-WCDMA，WCDMA全球用戶已超過1億；中國電信的優勢在于，按資費和月租計，每分鐘通話費用較低。有免費通話時間，穩定的互聯網速度有線寬帶，但套餐的最低費用是19個頻道：中國移動電信聯通有一定的覆蓋范圍學校營業廳的內部，并可以在每個冬季和暑假積極地以各種方式推廣其產品。 。 （5）校園寬帶狀態和戰略品牌業務名稱業務介紹中國移動銀行是中國移動為業務人員和團體客戶提供的無線互聯網服務。客戶可以通過筆記本電腦和PDA終端通過GPRS / WLAN隨時隨地訪問Internet。企業網絡，信息訪問，娛樂或辦公室工作中國聯通無線伴侶旅行社基于IEEE 80 2. 11系列技術標準，為用戶提供無線LAN寬帶接入服務�？膳c固定寬帶和WCDMA 3G服務媲美。無線接入速率可滿足用戶對Internet接入，辦公娛樂等的需求�；�于“ ADSL”和“ FTTB + LAN”等成熟的寬帶運營平臺的中國電信天翼推出了一種可以更好地反映當前通信領域中移動和寬帶的發展趨勢三、營銷策略（1）覆蓋率現在學院的所有宿舍都覆蓋了CMCC，CMCC-EDU無線寬帶，無線網絡速度快，穩定性好，但學生的活動范圍不僅限于宿舍，大多數學生都有一些工作或論文需要在教室或圖書館完成的作業。有時在做工作或寫論文時，他們有時需要搜索一些信息。這是移動無線寬帶的主要缺點。移動無線寬帶網絡應增加覆蓋范圍。

<[p3]（2）套餐設計問題。現在移動公司的園區wlan服務套餐及其資費如下：體驗套餐資費：免費10小時 ，按使用時間累計，超出部分0.="" 01元/分鐘10元套餐30小時/月，按使用時間累積，超出部分0.="" 01元/分鐘30元120小時/月，按使用時間累積，超出部分0.="" 01元/分鐘50元300小時/月，根據使用情況，時間累積，超出部分0.="" 01元/分鐘標準套餐：動態區域網絡聊天套餐w18a（edu）：每月固定費用18元，包括200條國內短信，30m條國內數據流和安徽省大學校園中30個小時的wlan互聯網訪問如今，您可以購買和出售移動wifi帳戶，每天24小時的費用為30美分，而且比這便宜一些。="" wlan費用設置過高，應適當降低價格以進行營銷。="" r促銷活動中，我對wlan資費有以下建議：可以推廣每日套餐的時間套餐，3元/天，使用按天計算；="" 8推廣基本套餐，月租費為18元，包括300條國內短消息，國內流量為70m，免費通話時間為100分鐘，校園wlan上網時間為60小時。="" m的值被交換為internet訪問時間。="">

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