C114新聞，6月24日（特約作者王昌友）自2013年12月獲得寬帶許可證以來，不到7年的時(shí)間，中國(guó)移動(dòng)不僅超越了中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信，成為寬帶市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，寬帶用戶規(guī)模已高達(dá)2億，在全球?qū)拵в脩舭l(fā)展中創(chuàng)造了奇跡。盡管進(jìn)入寬帶市場(chǎng)的時(shí)間最近，但中國(guó)移動(dòng)的成就絕對(duì)值得向朋友學(xué)習(xí)。

在一、 Great Connection Strategy指導(dǎo)下的超強(qiáng)執(zhí)行力

中國(guó)移動(dòng)的寬帶業(yè)務(wù)之所以能夠在短期內(nèi)取得如此巨大的成就，非常重要的原因是，它為大型連接策略制定了先進(jìn)的規(guī)劃指南。中國(guó)移動(dòng)對(duì)寬帶服務(wù)的理解已經(jīng)超越了寬帶本身，并將其定位為“公司大型連接戰(zhàn)略的關(guān)鍵控制點(diǎn)”。它不僅是進(jìn)行全方位服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的重要資源，還是在用戶生活場(chǎng)景中獲得大量短距離連接的重要切入點(diǎn)。 “。

除準(zhǔn)確定位外，中國(guó)移動(dòng)的寬帶業(yè)務(wù)也有明確的發(fā)展目標(biāo)。中國(guó)移動(dòng)設(shè)定的目標(biāo)是“到2020年，家庭寬帶收入將超過600億元，這將大大推動(dòng)公司的收入增長(zhǎng)�！睂�寬帶業(yè)務(wù)收入而不是用戶規(guī)模作為發(fā)展目標(biāo)凸顯了中國(guó)移動(dòng)的務(wù)實(shí)工作態(tài)度。用戶可以以低廉的價(jià)格獲得它，但收入必須在當(dāng)?shù)刭嵢　?/p>

在用戶獲取方面，中國(guó)移動(dòng)保持了良好的連續(xù)性。相對(duì)而言，中華聯(lián)合和中國(guó)電信要遜色得多。中國(guó)移動(dòng)在年初設(shè)定的發(fā)展目標(biāo)是，全年凈增加1200萬(wàn)訂戶。截至5月底，它已凈增加了81 5. 40,000個(gè)用戶。按照目前的發(fā)展速度，中國(guó)移動(dòng)將在第三季度完成年度發(fā)展目標(biāo)，全年用戶凈增長(zhǎng)有望達(dá)到1800萬(wàn)。屆時(shí)，中國(guó)的移動(dòng)寬帶用戶將超過2億。

除了加快用戶發(fā)展，中國(guó)移動(dòng)還增加了組織寬帶業(yè)務(wù)的收入。中國(guó)移動(dòng)的年度財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，它在2019年的家庭業(yè)務(wù)收入為68 8. 35億元。盡管中國(guó)移動(dòng)沒有明確說明這68 8. 35億元是否也素。

現(xiàn)在，中小型寬帶提供商的門店越來越狹窄，要么將自己賣給三大運(yùn)營(yíng)商，要么擴(kuò)展寬帶服務(wù)以進(jìn)一步束縛用戶并增加用戶價(jià)值以維持現(xiàn)狀。當(dāng)前的情況是，無論出路如何都不容易。在大魚頻出的情況下，除了逃避之外，對(duì)小魚沒有更好的選擇。因此，從這個(gè)角度來看，中小型寬帶供應(yīng)商需要盡快計(jì)劃出路。

到2020年，監(jiān)管機(jī)構(gòu)將寬帶和專用線路費(fèi)用減免的速度和費(fèi)用降低至少達(dá)到15％的目標(biāo)，這在一定程度上不僅為運(yùn)營(yíng)商降低價(jià)格和獲取客戶提供了條件，同時(shí)也迫使運(yùn)營(yíng)商加速寬帶服務(wù)擴(kuò)展，開始提升用戶價(jià)值。中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)是寬帶市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者。在保持用戶規(guī)模增長(zhǎng)的同時(shí)，必須注重增值，從而使行業(yè)告別簡(jiǎn)單重復(fù)低成本客戶的獲取和低水平競(jìng)爭(zhēng)。 （王昌友是C114的特約作者）

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